——西安正大2015回顾
2015年是西安正大不平凡的一年，内部面临新版GMP认证、硬件改造、人员流失严重，调整销售思路和结构、稳定销售队伍、恢复市场秩序、销售上量等一系列问题；对外，地铁施工造成部分厂房塌陷、地面受损，国家政策紧缩和不稳定性带来的困惑。在内忧外困的形势下，领导班子在高茂煌总经理的带领下，首先重树信心，统一思想，明确经营思路和方向，在双方股东的大力支持下，班子成员空前团结，提出了2015年“拼认证、强管理、调结构、稳增长”的工作目标，围绕工作重点有序开展各项工作，上半年初显成效，达到了时间过半任务过半的目标；下半年再接再厉、稳扎稳打，除紧盯认证工作每一环节外，关注每月销售计划完成情况，截止2015年底提前扭亏为盈，并于2016年初通过了GMP认证，拿到了GMP证书。
2015年全年累计主营业务收入10493万元，完成全年预算107.17%；较去年同期增加1939万元，主要是平消系列产品销售收入较上年同期增加1880万元，增幅28.52%；实现利润597万元，比预算增加1224万元。
背水一战，全力以赴拼认证
公司GMP证书2015年底到期，由于地铁施工造成了厂房受损、公司设备、设施老旧等因素，根据新版GMP要求若不进行改造，则无法通过GMP认证。公司领导班子多次研究、论证，经董事会批准，决定于2015年拆除燃气锅炉，在原锅炉房址上新建前处理车间，同时对制剂车间、前处理车间、原辅包材库、中心化验室剂型进行硬件改造，工程于3月1日全线开工，计划10月底完工。
要在短短的不到一年时间里完成旧锅炉拆除、在原锅炉房址上新建前处理车间，加上期间主要工程负责人员因个人因素离职，人员短缺、难度之大、困难之多是西安正大有史以来没有过的；为了保住几百名员工安身立命的根基，为了企业的生存，高茂煌总经理首先立下军令状“认证不通过，就地辞职”，在总经理的示范带动下，各级人员鼓足干劲，正大制药集团也给予了大力支持，正大制药集团黄建荣工程师、姜辉工程师驻场协助、指导；陕药集团领导和相关部门出谋划策，协助解决与政府部门沟通中存在的问题。公司内部，制定了详细的软、硬件改造计划并上墙监督，相继成立了GMP核心领导小组和各部门核心小组、领导小组，每周召开一次会议解决当期问题，各项目小组每周至少召开一次或随时现场会议，商量对策、提出解决方案；公司全体员工，尤其是生产系统员工全力以赴、毫无怨言加班加点，一切以认证为核心，想方设法克服困难，保证了各项工作按计划有序进行。10月中旬改造工程顺利完工，所有认证文件、认证产品准备齐备；10月16日申报资料报西安市药监局并请市局专家进行预审，根据市局专家提出的整改建议进行整改；11月4日申报资料递交省药监局，11月30日至12月4日省局专家现场检查并提出整改意见，12月底上报整改报告，2016年1月28日最终通过认证并拿到GMP证书。
查缺补漏重管理
在认证改造和重振营销队伍信心期间，也暴露了管理上存在的一些问题，借着新版GMP要求和正大集团提倡的“六个核心价值观”的东风，公司在管理上狠下功夫，查缺补漏，逐步完善规章制度，能细化的尽量细化，能改善的抓紧改善，重点采取一系列措施，加强销售管理，先后修订、下发了“销售人员离职补充规定”，“关于加强销售人员离职管理通知”等规定，规范销售人员离职流程，改变离职人员离职时手续不清晰的混乱局面。
如何尽快恢复以往由于政策失误造成的销售人员人心涣散、人员流失频繁、部分办事处管理混乱的局面，公司采取了一系列组合拳，除规范、完善相关规章制度外，领导干部改变工作作风，脚踏实地深入基层调查研究，也是重要内容之一。由高茂煌总经理亲自带队，深入重点和问题办事处广泛征求意见，倾听一线人员心声，现场解决存在的问题。同时，对历史遗留问题造成的应收账款、退换货、成品过期库存等问题，逐步消化清理，控制成本及管理费用，规范应收账款管理程序；严控回款时间，提高回款质量、减少不良商业欠款，取得较好效果，2015年12月末总应收950万元，比2014年12月末下降790万元。
再通过对办事处审计、加强对办事处管控、销售任务完成情况追踪、配套绩效考核政策执行等措施，销售市场慢慢得以恢复。
顺应市场，果断调整结构，脚踏实地稳增长
针对前期营销思路偏离严重，新的领导班子及时对营销思路进行调整，通过下基层调研、与一线人员座谈、走访商业客户，结合公司实际认真分析效益下滑的原因，尝试改变销售策略，逐步缩减代理品种和区域，将代理转佣金代理；扩大纯销范围，增加纯销医院数量；加大自营平消胶囊和艽龙胶囊两个主打品种和盈利品种销售规模；树立“百万医院”标杆，起到示范作用；通过物流活动扩大普药产品销售；试点基药品种；尝试县级以下医院的销售方式；尝试电商销售模式，以期达到销售突出重点、其他模式辅助、补充的目的；市场推广紧随其后，在学术推广、挖掘现有产品潜力上再下功夫，开展了平消胶囊学术推广，新增囊性增生预防及治疗临床推广内容；探讨艽龙胶囊增加适应症可能性；推进部分睡眠产品销售，补充招商产品布局的缓慢等等一系列措施，经过一年的尝试与摸索，效果显著。
2015是西安正大极具挑战和卓有成效的一年，为公司今后良性发展开启了良好的开端，同样，通过2015年工作也发现了不少问题和不足。公司领导班子在新年伊始，通过多种形式总结过去一年的经验与不足，提出2016年工作目标，将2016年定为管理年，以“强管理、谋创新、调结构、稳增长”为目标，细化各项管理，使管理规范化，强化执行力；在销售、研发、管理及人才培养上进行创新；进一步调整结构，达到稳中求增长的目标。希望通过加强各项管理，尤其是将管理细化到车间、班组，管控每一环节，全面提升公司各方面管理水平，为公司销售上量、规模发展奠定良好基础。
2016年计划任务目标为销售13690万元，高茂煌总经理在此基础上又提出了更高的要求，希望一如既往得到股东双方的大力支持，通过全体员工共同努力，冲刺15000万元大关，为西安正大腾飞做好准备。