2015年7月27日至29日，为期三天的西安正大制药有限公司2015年上半年营销管理会议在美丽的北戴河中华总工会疗养院举行。参加会议的人员包括公司销售各职能部门相关人员、各办事处纯销和商务负责人、公司领导等共63人。会议得到了正大制药集团的关注和支持，正大制药集团发展规划办公室主任刘永久先生和董事长秘书梅岭先生到会现场指导。现简报如下：
一、会议内容：为期三天的会议分为营销培训、总结表彰、拓展活动共三大内容。
（一）、营销管理提升培训会
会议第一天，全体人员参加了专业的营销管理相关培训，培训的题目是《新形势下医药营销管理提升》，由行业资深培训师朱文虎老师主持培训。朱老师从医药行业内外部环境近年来的巨大变革开始剖析，强调我们必须在新形势下适应和主动变革，进而引入到工作中拜访技巧、关系评估、影响医生的因素分析等环节，并教会办事处经理如何量化分析和管理客户。整个培训穿插提问、抢答、评分等多种形式，大家获益匪浅。
此外，在会议第四天，商务部还单独组织了有关连锁经营管理实操培训，由商务副总监房朝昕先生授课，全国直属商务经理参加培训。通过培训，进一步分析了医药流通的新形势新变化，梳理和学习了连锁首推等商务工作技能，为下半年工作打下基础。
（二）、上半年总结与表彰会
会议第二天，进入汇报总结阶段。上午全体人员参加了上半年公司销售总结大会。首先，总经理高茂煌先生做了题为《以集团核心价值观为根本的营销管理创新》的重要报告。总经理通报了公司2015年上半年经营业绩情况：1-6月共实现销售收入6266万元（其中西安正大5061万，安康正大1205万），较去年同期净增加861万元，1-6月共实现利润总额536万（其中西安正大203万，安康正大-739万），较去年同期增加利润1434万元。并且，在销售收入增长861的同时，主导品种平消胶囊实现了1123万的净增长。企业基本进入比较良性健康的发展轨道。总经理强调，这样的成绩，与在座的每一位的努力工作都是密不可分的，与我们坚持纯销为主的经营策略分不开的。最为可贵的是，大家的心态发生了翻天覆地的变化，从原来的消极、怠工、躲避责任，到现在的积极应对、想尽办法、主动承担，这是西安正大价值观的回归，是正大核心价值观的回归。最后，总经理特别强调，我们在今后的工作中，必须以正大集团的核心价值观指导我们的日常工作，希望大家能够深刻学习和理解正大的核心价值观，让“三利文化”“正直诚信”“创新”深入骨髓，成为一种下意识，我们就一定能成功。
副总经理金宏奎先生就上半年整体销售工作做了总结，并对下半年工作做了具体分析和部署，各分管总监、分管大区经理就负责工作一一汇报总结和安排。公司财务部、人力部、销售管理部、销售服务部和市场稽查部负责人进行了现场答疑。其后，对于上半年在纯销和商务工作中表现特别突出的办事处进行了表彰奖励。
下午，纯销版块、商务版块的各办事处经理就负责区域的工作做了详细汇报。最后，各分组还就正大核心价值观内容座谈，发表和交流个人认识体会。通过本次会议，销售团队上下思想统一，形成一致思维，纷纷表示将以正大核心价值观为指导，在工作中灵活运用，不断总结，争创更好成绩。各办事处进一步夯实了工作目标和行动计划，会议达到了预期目的。
（三）、户外拓展活动
会议第三天，参会人员在北戴河鸽子窝集合，开始了为期一天的户外拓展交流活动。活动开始前随机分成了两个小组，按照教练的要求，进行了定位比赛、智勇闯关、抢渡沙河、老鹰捉鸡等环节的比赛，大家相互帮助，集思广益，奋勇争先，为团队荣誉使出浑身解数。活动的高潮出现在最后的撕名牌环节，两队的人员一对一进行捉杀较量，欢笑声、掌声、喝彩声此起彼伏，大家在汗水中分享欢乐，在互动中体会团队的力量，活力在释放，激情在燃烧，团结一心、勇于挑战的正能量在大家心里聚集和升华。本次会议就此圆满结束。
二、会议收效
本次会议是在公司扭亏为盈的关键时刻召开的重要会议，会议以学习、总结、表彰、部署、凝聚为主线，对销售管理团队从思想认识、价值观念到工作方法、目标计划全方位进行统一。通过会议的成功召开，基本达到以下目的：
1、认清形势，顺应变革，提高自身应变意识和能力。在医药形势发生巨大变化的重要节点，召开的半年会议正当其时。通过认真分析总结新形势，研究新方法，掌握新技能，使全体销售管理人员保持清醒头脑，结合实际工作能够及时应变，确保在变革时代能够立于不败之地。
2、总结得失，落实部署，为保持稳定增长指明了方向。通过总结上半年工作，所取得的双增长成绩表明，领导班子年初制定的结构调整决策是正确的，达到了稳增长、多盈利的目的，实现了时间过半、任务过半的销售目标。本次会议使大家进一步认识到，现阶段必须坚持以纯销为主的经营策略，下半年仍然需要这样做，但重点是按照既定方针狠抓落实。
3、坚定信心，统一思想，为打好销售翻身仗提供有力思想武器。思想统一，行动方可一致。通过本次会议形成了上下一致的，以正大核心价值观为工作指导的思想上高度统一，这种价值观必将在今后工作中发挥重要作用。
4、团结协作，激发潜能，为打造钢铁销售团队凝聚正能量。本次会议安排大家在户外进行趣味性和合作性结合的团队拓展活动，在活动中，相互了解，相互沟通，相互鼓劲，相互激励，使大家紧紧凝聚在一起，更使大家明白团队的重要性，为下半年超额完成任务吹响了冲锋号角！
本次会议是在外部医药形势风云变幻、内部处在生存和发展的关键时刻召开的一次承上启下的重要会议。通过会议召开，一是思路上得到统一，统一了对医药行业新形势的认识和心理准备，统一了以正大核心价值观指导日常工作的价值理念。二是坚定了信心。即坚定不移的以纯销为主导的经营思路不动摇，坚定不移的以人为本立场不动摇。我们坚信，通过全体员工的共同努力，西安正大2015年经营目标一定能够如期实现！